“NHÀ XÂY LÊN MỚI BÁN” - DOANH NGHIỆP ĐỊA ỐC CẠNH TRẠNH, NGƯỜI MUA NHÀ HƯỞNG LỢI

Ngoài tăng cường các chương trình chăm sóc khách hàng, các doanh nghiệp (DN) địa ốc tại Tp.HCM đang đổi chiến lược xây dựng xong phần thô mới bán hàng. Các chuyên gia nhận định rằng, phương thức kinh doanh mới này, một mặt vừa thể hiện uy tín của chủ đầu tư, một mặt dần giúp thị trường phát triển bền vững.  

Nguồn cung trên thị trường căn hộ rất dồi dào, vì vậy, đi mua nhà ở thời điểm này, người dân không phải lo chuyện không mua được. Thay vào đó, người dân cần tìm hiểu kỹ các thông tin về chủ đầu tư, chất lượng xây dựng, tính pháp lý của dự án.  

Theo số liệu của CafeLand thống kê, trong tháng 4/2017 thị trường căn hộ Tp.HCM có hơn 4.600 căn hộ của 14 dự án được chào bán, tăng 19,5% so với tháng 4/2016. Nếu tính từ đầu năm đến hết tháng 42017, thị trường dã có 9.680 căn hộ gia nhập thị trường, tăng 23% so với cùng kì 4 tháng đầu năm 2016.

Khu vực phía Đông và phía Nam thành phố tiếp tục dẫn đầu về nguồn cung căn hộ trong tháng 4 vừa qua. Trong đó, khu Đông gồm các quận 2, quận 9, Bình Thạnh, Thủ Đức đang chiếm 28% tổng nguồn cung. Khu Nam gồm quận 7, Nhà Bè, Bình Chánh chiếm 20% tổng nguồn cung. Khu vực phía Tây thành phố gồm các quận Bình Tân, quận 6, quận 8, quận 10 cũng sôi động với các dự án mở bán. Phân khúc căn hộ cao cấp và trung cấp đang chiếm đa số trong cơ cấu căn hộ chào bán mới trong tháng, lần lượt chiếm 32% và 65% tổng nguồn cung.

Với lượng hàng hóa mới đổ ra thị trường như vậy, các doanh nghiệp địa ốc phải thay đổi chiến lược kinh doanh liên tục. Đối với kế hoạch bán hàng, chương trình khuyến mãi có thời gian áp dụng ngắn hơn, thay vì kéo dài cả tháng như trước kia thì nay chỉ thực hiện trong 15-20 ngày, sau đó phải thay đổi chương trình bán hàng mới.    

Trước áp lực cạnh tranh gay gắt như vậy, một số chủ đầu tư có tiềm lực tài chính đã nhanh chóng rẽ sang hướng đi lấy chất lượng làm kim chỉ nam trong quá trình bán hàng. Đơn cử như theo thông tin chia sẻ từ Him Lam Land, chủ đầu tư dự án Him Lam Land Phú An (Quận 9), tiến độ thi công 3 sàn/tháng, dự kiến tháng 6/2017 này tòa tháp đầu tiên của công trình sẽ được cất nóc. Dự án này chính thức đưa ra thị trường tháng 12/2016, gồm 4 Block nhà, hiện đều đã xây trên tầng 7, trong đó có cả block chưa công bố ra thị trường.  

Tiếp đó, một dự án khác là Xi Grand Court tại Quận 10 cũng xây khá nhanh. Giữa tháng 5/2017, chủ đầu tư dự án đã tiến hành cất nóc các block nhà. Ông Bùi Duy Trinh, Phó Chủ tịch HĐQT Phú Sơn Thuận cho biết, để đưa dự án về đích đúng hẹn, chúng tôi đã đẩy mạnh công tác xây dựng, thi công liên tục 3 ca/ngày, đảm bảo tiến độ 2 sàn/tháng và cất nóc dự án đúng kế hoạch. Trong vòng 6 tháng tới, dự án sẽ bước vào giai đoạn hoàn thiện và sẽ bàn giao đồng loạt cho khách hàng vào quý I/2018 theo đúng hợp đồng cam kết với khách hàng.

Theo nhận định của các chuyên gian, không phải dự án nào đưa ra thị trường cũng bán được hàng. Trong bối cảnh mà các yếu tố về chất lượng và giá cả không còn sự chênh lệch nhiều, thì chủ đầu tư dự án nào chiếm được niềm tin của người mua nhà sẽ thành công. Song, để chứng minh được uy tín và tiềm lực đối với thị trường là điều không đơn giản vì đòi hỏi sự kiên định và chi phí rất lớn. Đối với hình thức xây nhà lên mới bán không phải DN nào cũng làm được. Cách làm này đòi hỏi chủ đầu tư phải có tiềm lực tài chính mạng để ứng trước dòng vốn lớn cho công đoạn thi công dự án. Việc chủ động nguồn vốn, không trông chờ vào dòng tiền từ khách hàng nên tiến độ xây dựng được chủ động.

Dự án Him Lam Phú An - Quận 9, đã xây dựng và dự kiến cất nóc vào tháng 06/2017

Vì đòi hỏi dòng vốn lớn, chủ đầu tư sẽ đối mặt với khá nhiều áp lực, bởi vậy nếu DN chỉ ở quy mô vừa và nhỏ khó thực hiện. Tuy nhiên, để đảm bảo tính thanh khoản tốt cho sản phẩm, một số chủ đầu tư chấp nhận đi vay hoặc tự xoay xở khoản chi phí tài chính cho dự án để thay thế cho phương thức huy động vốn truyền thống từ khách hàng như trước đây. Chấp nhận chịu phần lãi suất vốn vay xây dựng trong suốt quá trình thi công. Những dự án này thường được áp dụng chính sách thanh toán rất tiện cho người mua, có dự án chỉ thu tiền đến 30% trong suốt thời gian xây dựng cho đến khi nhận nhà, phần giá trị còn lại có dự án còn cho tiến độ trả chậm.

Có thể thấy, khách hàng mua nhà của các dự án gần hoàn thiện mới bán rất có lợi. Như chia sẻ của các môi giới, đi bán các căn hộ có tiến độ xây dựng tốt đỡ vất vả hơn bán nhà mới chỉ có móng rất nhiều. Người mua nhà giờ đây, dù mua để ở hay đầu tư cũng đều rất cẩn thận. Thà mua giá cao hơn 1 tí như mua sản phẩm đã thành hình, tất cả mọi chi tiết liên quan đến quy hoạch, chất lượng, thiết kế… đều có thể kiểm chứng vẫn tốt hơn. Người mua muốn được “nhìn tận mắt, sờ tận tay” ngôi nhà, sự thay đổi này cũng là hệ quả tất yếu khi thời gian qua nhiều người mua nhà lâm vào cảnh lao đao, tốn tiền thuê nhà khi chủ đầu tư “bẻ kèo” hay chậm trễ tiến độ, trong khi vẫn phải trả lãi cho ngân hàng hàng tháng.

Theo Phó tổng giám đốc Công ty Him Lam Land, Ông Ngô Quang Phúc cho biết, tình hình thị trường hiện tại, để bán được hàng thì cần hài hòa lợi ích của tất cả các bên. Như Him Lam, công ty chấp nhận chi phí vốn tăng cao để giúp khách hàng giảm tối đa áp lực tài chính. Dù cách làm này sẽ khiến lợi nhuận giảm, nhưng điều này sẽ giúp thương hiệu phát triển bền vững hơn, về lâu dài rất có lợi. Qua đó, thị trường cũng ổn định bền vững hơn.

Thực tế, như chia sẻ của các chủ đầu tư, tiến độ xây dựng tốt và nhà đã hình thành đang là sự lựa chọn của người mua nhà. Chủ đầu tư dự án Oriental Plaza nằm trên đường Âu Cơ (quận Tân Phú) hồ hởi cho biết, chỉ sau khi chính thức đưa vào bàn giao căn hộ, chỉ trong 20 ngày đơn vị đã bán được hơn 100 căn. Còn như đại diện Him Lam Land hay, 3 Block căn hộ đã công bố được tiêu thụ với tỉ lệ 99-100%. Hay như dự án Xi Grand Court, chủ đầu tư cũng cho biết sau khi cất nóc dự án cũng đã có hơn 100 giao dịch thành công.