CHO THUÊ CAO ỐC THU TIỀN TỶ
Ông Nguyễn Hồng Hải chuyên săn lùng các
cao ốc rồi quản lý, vận hành cho thuê lại và thu về doanh thu hàng chục tỷ đồng
một năm, lãi ròng 10% sau khi đã trừ đi các chi phí.
Từ tháng
12/2012, bắt đầu thử nghiệm mô hình này, khi đó, ông Hải chỉ thuê một cao ốc
duy nhất trên đường Nguyễn Đình Chiểu và lập tức gặt hái thành công. Ban đầu,
ông cho chính công ty mình thuê mặt bằng này. Phần diện tích còn dôi ra bao
nhiêu thì cho đối tác thuê. Áp dụng phương án này giúp cho tòa nhà nhanh chóng
được lấp đầy. Trong năm đầu tiên, trung bình cứ mỗi tháng ông lãi 100 triệu
đồng, vị chi nguồn thu nhập cả năm đã vươn đến con số bạc tỷ.
Trong năm
2013-2014, nhờ có dữ liệu khách hàng lớn, ông săn lùng thêm 2 tòa tháp văn
phòng nữa để cho thuê. Riêng năm 2015, thị trường văn phòng có nguồn cầu tăng
đột biến, nhà đầu tư này đã liên tục săn lùng 5 cao ốc nữa, nâng tổng số tòa
nhà vận hành theo mô hình thuê để cho thuê lại lên đến 8 vị trí tại khu trung
tâm TP HCM. Doanh thu năm đầu tiên áp dụng mô hình kinh doanh này chưa đến 15
tỷ đồng, nhưng từ năm 2014 đã vươn tới ngưỡng vài chục tỷ. Năm 2015 doanh thu
của mô hình này đạt 60 tỷ đồng.
Ông Hải đang
xúc tiến mở rộng thêm 2 tòa tháp nữa khi bước sang năm 2016 và tiến tới áp dụng
những tiêu chuẩn quản lý cao ốc của Nhật để tăng chế độ hậu mãi cho khách thuê.
Doanh thu kỳ vọng trong năm nay cũng cao hơn, vào khoảng 70-80 tỷ đồng.
Ông Hải chia
sẻ "Tôi chỉ lùng các cao ốc có vị trí tốt, thuận tiện di chuyển tại trung
tâm nằm ở các quận 1, 3, 10 để khai thác, nhờ đó cũng dễ dàng lấp đầy mặt bằng
hơn. Giá thuê trung bình 18-25 USD một m2, đã bao gồm phí dịch vụ, đây là mức
giá khá phổ biến trên thị trường nên khách thuê dễ dàng chấp nhận".
Ông cho biết,
khách thuê mặt bằng được chia làm 3 nhóm lớn. Tận dụng làn sóng các doanh
nghiệp Nhật đổ vào Việt Nam làm ăn, ông Hải lập tức đẩy mạnh khai thác nguồn
cầu này và đạt 40% khách Nhật thuê mặt bằng trong hệ thống 8 cao ốc đang vận
hành. 30-40% khách thuê tiếp theo là các công ty khởi nghiệp start-up. 20% diện
tích còn lại được chia đều cho các ngân hàng, công ty thiết kế, xây dựng, và
các công ty nước ngoài khác.
Nhóm khách
thuê ngành ngân hàng được liệt vào danh sách cá biệt, chỉ thuê mặt tiền tầng
trệt, hợp đồng thuê kéo dài. Họ sẵn sàng chấp nhận trả mức phí thuê cao hơn giá
trung bình 150%. Do đó, nếu có bạn hàng thuê truyền thống từ nhóm ngân hàng là
một lợi thế rất lớn khi vận hành cho thuê tòa nhà. Nhà đầu tư chuyên săn cao ốc
để cho thuê lại tiết lộ.
Ông Hải cho
hay, trung bình giá chào thuê cho khách là 18-25 USD, trong đó chi phí vốn thuê
trọn gói 12-15 USD mỗi m2, phí quản lý và dịch vụ cho tòa nhà 3-5 USD một m2,
phần còn lại là lợi nhuận. Do phải thuê trọn gói tòa nhà, chi phí vốn hàng
tháng công ty phải bỏ ra cũng không hề nhỏ, đây là một thách thức lớn. Do đó,
muốn có lãi phải cho thuê lấp đầy 100%. Nếu tỷ lệ lấp đầy 80% thì chỉ mới hòa
vốn.
Thị trường cho
thuê văn phòng vẫn hứa hẹn đầy tiềm năng trong những năm tới nhờ Việt Nam hội
nhập sâu rộng với khu vực và thế giới, ông Hải đánh giá. Do đó, mô hình
săn cao ốc để cho thuê lại vẫn cực kỳ hấp dẫn. Lợi thế của việc thuê cao ốc rồi
cho thuê lại là nhà đầu tư không mất chi phí đất, xây dựng, cũng như rút ngắn
thời gian thi công.
Để đảm bảo
suất đầu tư không bị lỗ, hợp đồng thuê trọn tòa nhà phải được ký ít nhất
là 10 năm, 5 năm đầu giữ nguyên giá, từ năm thứ sáu trở đi tăng giá 3% mỗi năm.
"Nhà đầu tư lĩnh vực này phải có dữ liệu khách thuê lớn để duy trì trạng
thái lấp đầy 100% thì mới yên tâm", ông Hải nói.
Vũ Lê